【本気で営業力を鍛える】SNS運用支援サービス×架電から商談・受注まで挑戦する法人営業 | 長期インターン
**■法人営業業務** **①架電・アポイント獲得** まずは、企業への電話・メールでのアプローチからスタートします。 主なアプローチ先は、自社開催のセミナーに参加された企業や、過去にお問い合わせいただいた企業です。担当者へ電話をかけ、現在の集客・採用・SNS活用についてヒアリングし、商談のアポイントを獲得します。 ただ電話をかけるだけではなく、 「どう話せば興味を持ってもらえるか」 「どんな切り口なら商談につながるか」 「なぜ断られたのか」 を振り返りながら、トーク内容やアプローチ方法を改善していきます。 架電数・アポ数などの目標を追い、試行錯誤を繰り返すことで、営業に必要な行動量・コミュニケーション力・改善力を実践で鍛えます。 さらに成長に応じて、既存リストへの架電だけでなく、新しいリード獲得方法の企画・実行にも挑戦できます。 **②商談・提案** アポイント獲得後は、先輩社員の商談への同席からスタート。成長に応じて、自分自身で商談を担当します。 企業の担当者や経営者から、 「SNSから問い合わせを増やしたい」 「採用応募を増やしたい」 「SNSを始めたいが運用方法が分からない」 といった課題をヒアリングし、SNSCHOOLなどのサービスを提案します。 自分で獲得したアポイントから商談・受注につながるまでを経験できるため、アポを取る力だけでなく、ヒアリング・提案・クロージングまで一連の法人営業スキルを身につけられます。 **③契約・フォロー** 商談後は契約締結を行い、サービス担当者へ引き継ぎます。 BESWは「契約したら終わり」ではなく、社内メンバーと連携しながらお客様の成果創出まで支援します。
株式会社BESW
